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11种不同的定价类型以及何时使用它们

 2020-04-04      


11种不同的定价类型以及何时使用它们(图1)

营销组合是一个非常重要的概念,营销涉及四个主要要素: 人,促销,位置和价格. 但是,在产品后营销组合中,第二个最重要的因素是所使用的定价类型. 这是因为定价类型还可以更改分配和促销组合.

成立新公司甚至在市场上已经存在多年之后,为您的产品和服务确定合适的价格是一个巨大的挑战. 困难在于,如果将价格设置得太高,则可能会失去客户或根本不会吸引客户;如果将价格设置得太低,则可能无法获得投资回报,并且利润率非常低.

在设置价格之前,需要考虑几个因素. 这些因素受当前市场供求,竞争程度以及其他政治和经济影响的影响. 在价格计划过程中,您的主要重点应该放在找到合适的价格点上,以实现最大的销售和利润. 通常这取决于您的个人营销目标.

在本文中,我们将介绍11种主要定价类型以及何时使用它们.

这是一种定价类型,涉及确定比竞争对手更高的价格以获得更高的排名. 当您的产品或服务具有某些独特的功能或核心优势时,或者与竞争对手相比,该公司具有独特的竞争优势时,可以使用这种定价方法. 例如,奥迪和梅赛德斯是高档汽车品牌,因为它们在产品设计和营销传播方面远远超过其他品牌.

这是各种定价中常用的定价方法,旨在通过竞争以较低的价格进入市场来获得市场份额. 渗透定价策略用于吸引更多客户,并将客户从市场上现有的品牌中转移出去. 主要目标群体是价格敏感的客户. 一旦占领了市场份额,公司将提价.

但是,由于市场可能会被另一个新进入者渗透,所以这是一个敏感的策略. 否则,利润率将非常低,公司将无法生存. 最后,这种策略永远不会在客户心中建立长期的品牌忠诚度. 该策略主要用于提高品牌知名度并从较小的市场份额开始.

此定价使用非常低成本的方法. 这是最低价格,可以保持较低的价格并吸引对价格高度敏感的特定细分市场. 专注于此类定价的公司示例包括沃尔玛,Lidl和Aldi.

跳过定价是具有明显竞争优势的公司使用的定价方法,可以在其他竞争对手开始提供类似产品或替代产品之前获得最大的利润优势. 在竞争激烈的竞争对手或中国制造商复制产品之前,创新的电子产品可能会进入市场.

复制后,产品将失去溢价,因此价格必须立即下降. 因此,为了从他们的产品中获得最大利润,创新型公司将继续推出新的变体,以使客户处于发现阶段并支付所需的特许权使用费.

这是一种定价方法,可以转换为小的激励措施,对客户产生巨大的心理影响. 与5美元的产品相比,客户更愿意以4,99美元的价格购买必要的产品. 价格差异实际上是完全无关的. 但是,这在客户的观念中是非常不同的. 这种策略通常可以在超级市场和小型商店中看到.

这种类型的定价着眼于在产品生命周期的所有四个时期内将价格保持在同一水平. 但是,采用这种策略,就没有机会获得更高的利润,同时也无法增加市场份额. 同样,当产品营业额下降时,保持相同的价格会影响利润,导致过早淘汰. 这种定价很少使用.

这是一种定价类型,专注于核心产品随附的独家产品. 例如,打印机墨水是特殊产品,而核心产品是打印机. 采用这种策略时,公司通常会为专有产品设置比核心产品更高的价格,从而增加利润.

这通常在航空公司的情况下发生. 例如,荷航的基本产品是在飞机上为不同的航班提供座位或提供座位. 但是,一旦客户开始购买这些座椅,他们将获得可选功能和座椅. 例如,增加的座位空间,更多的饮料等. 由于使用了该可选产品,主要产品产生了更多的收入. 客户也愿意花钱购买可选产品.

您听说过1 +1免费优惠吗?在超级市场中,将两种不同的产品(例如剃须刀和剃须液)合并并作为交易提供时,我们可以亲自体验捆绑定价. 该策略主要用于消除多余的库存.

像捆绑包价格一样. 但是在这里,产品捆绑在一起,以便客户可以首次使用捆绑的产品. 这种定价方法侧重于购买一个并免费获得新产品. 促销定价还可以用作转移旧库存并提高品牌知名度的一种方式.

它涉及价格变化,具体取决于产品和服务的销售地,并且主要受到货币和通货膨胀的影响. 地理定价的一个例子也可以是重型机械的销售,这是在考虑了不同地点的运输成本后才出售的. 单击此处以了解有关地理定价策略的更多信息.

根据公司的宗旨和策略,可以使用以上11种定价中的任何一种. 通过分析市场和存在的产品/服务生命周期,可以确定应采用的策略.